发布日期:2024-09-01 11:28 点击次数:81
大家好,我是一汽丰田销售。稍早前,新款普拉多上市,然而能见到这货的少之又少,别说客户了,我们也没见过实车。前几天猛然间收到新款普拉多巡展的消息,今天跟大家聊聊只在店里待了一天的普拉多
新车是哪天到店的?
没到新车,到的是一台51.98万的六座版本巡展车。五座版通知在7月底开始交付,而6座版的则延后几个月,具体什么时间还不得而知。
新车目前价格是多少?有什么专项政策?
价格就是按官方指导价卖,直接APP订车。不管是官方还是我们经销商,目前都没有推出什么专项政策去刺激订单,内训里也没什么特别的,主要就是熟悉参数。
经销商现在也想通了,一代神车早已没了当初的辉煌,在新能源和国产越野SUV的冲击下,还想和以前那样逮住一只羊往秃了薅是不可能的。加价?现在客户选择太多,压根儿就不惯着你。
平均每天都多少人来看这款车?
每天都会遇到一两个问普拉多的,但没实车的情况下想留住意向金基本不可能。80%以上的意向客户都表示要等实车到店;10%的已经买了方程豹或者坦克;还有10%表示明面上动力终于有了保障,2.4T+8AT的混动虽然没试过,但总比上一代的2700强吧,等实车到店,只要不是差的无下限就掏钱买单。
总之,不管是真想掏钱的还是就想看个热闹的,态度几乎都是看到实车再说。
客户会用这款车对比哪些竞品?
目前收集的信息来看,对比传统同级别的比如途乐、途锐、牧马人的只占到10%。
而对比方程豹和坦克系列的能占到70%以上。
客户态度普遍和上一代的时候有着天壤之别,之前是上赶着抢,现在是观望情绪严重。
也有不少电话沟通的潜客表示放弃,他们认为现在的普拉多空有一个名字和壳子,就凭这还敢卖50多万?还有个客户说这代普拉多再不上,市场都快遗忘这个车型了。
对比竞品的优势,就是最低配穿越BX版都有开放式前后桥差速器和托森LSD可锁止中央差速器,能保证越野性能...你们会不会骂我,哈哈哈!!!
其次就是凭着普拉多的名头还能收获一部分霸道情怀的中年男人。
联系过一个吴先生,这大叔快60了,之前在工地上开的就是普拉多,对这车皮实耐造的特点深有所感,明确表示准备置换。
这大叔其实就是典型的普拉多客户画像。这个群体根本不在乎什么配置和花里胡哨的功能,就认一个名头和稳定性;内饰保留了大量实体按键,这一点从销售到客户都是给了好评的。
而劣势那就多了,要做工没做工,要配置没配置,也没啥品牌可言了。别说什么智驾了,舒适性配置几乎等同于没有,46万的起售价竟然连个倒车雷达都没,前大灯虽然是LED,但用的还是跟8万块卡罗拉一样的反光碗。
新车到店之后,销售顾问印象最深的是什么?
真没啥好说的亮点,无非就是换个造型,中控屏也终于不是丰田一贯的电视机了。
新车是否有金融政策支持?
目前还没有任何金融政策,上一个全款预算:
现在是买这款车的最好时机吗?
新款普拉多虽然已经没了当时的辉煌,但是这种车就是早买早享受,不买省大钱。因为等大幅优惠几乎是不可能的事情,看厂家的态度,这车产能估计也不会放开了出。所以,实在喜欢这车啥时候买都行。
销售自己对这款车的看法。
根据巡展车来看,6座版本后面凸起一块,做工和配置一般,和坦克700放一起简直就是两个时代的产品。
现在客户都是用越野车的性能去对标SUV的配置,比如你越野性能再牛逼,但没有舒适性就是没配置。
根据意向客户反馈总结起来就是,目前市场对普拉多这款车的感知和兴趣,明显不及上一代。这和市场变化有关,以前凭着口碑和能理财的离谱名头可谓是站着就能把钱挣了。
而现在,随着上一代的停产到新车型上市的这几年空白期,一代神车普拉多正在逐渐被人们淡忘,很可能不会再来一次光辉岁月。
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